دوره اصول و فنون مذاکره - دکتر محمدحسین غوثی
دوره اصول و فنون مذاکره - دکتر محمدحسین غوثی
مدت زمان دوزه : 30 ساعت
تشریح اصول ،فنون و هنر مذاکره
تشریح انواع بازی های مجموع صفر و داد وستد
تشریح مفهوم ارزش در مذاکره
تعریف مذاکره
مفهوم فرایند واشتراک در مذاکره)مذاکره درونی و مذاکره
بیرونی(
اصل اصالت مذاکره
اصل بیان پذیری
اصول گفتگو از دیدگاه پل گرایس
اصول کمّیت ،کیفیت،ارتباط و شیوه در گفتگو
توافق یا هدف در مذاکره
دام حصول به توافق در مذاکره
مفهوم برد برد در مذاکره
تشریح فرمول منافع به نیازها و اصول به دست آمده از آنها
انواع نیاز در مذاکره
انواع قدرت در
مذاکره)مالی،اقتصادی،اطالعات،ارتباط،کاریزما،باتنا،قدرت بی
قدرتی،دام سرمایه گذاری،قدرت بی منطقی،قدرت مخاطره
جویی قدرت حقانیت،دام قدرت،دام باتنا(
روشهای اثر گذاری)عاطفه،منطق و فضیلت(
تعریف فضیلت و انواع نگرش به اخالق
تعریف اخالق از دیدگاه امیل دورکیم
کاربردهای مذاکره و تشریح مولفه های آنها)سیاسی،تجاری)بازار
مصرفی،تجاری و دولتی(،داخل سازمانی و خانوادگی.
مدل های مذاکراتی
مدل اثبات گرایانه در مذاکره
مدل حل مسئله در مذاکره
نحوه پیدا کردن مسئله در مذاکره و تشریح مدل پارک در
مذاکره
روابط انسانی در مذاکره
جداکردن اشخاص از مسئله
پیام اشتباهی در مذاکره
اصول مذاکراتی صحبت کردن و کارگاه مربوطه
تکنیکهای مربوط به مدل اثبات گرایانه
تشریح تکنیکهای دروغ،غیرقابل مذاکره،لوث کردن،دامها و
مکانیسمهای دفاع روانی و ترفندهای مذاکره.
تعیین نقشهای مذاکره
آداب و بایدها و نباید های مذاکره
مذاکرات رسمی ،نیمه رسمی و غیر رسمی
تکنیک اسپین در مذاکرات تجاری
اصول رابرت چیالدینی در مذاکرات بازارهای مصرفی
اصول مذاکره در بازارهای دولتی
ویژگی های مذاکره کنندگان ایرانی
ویژگی های مذاکره کنندگان حرفه ای
رفتارهای غیرکالمی
زبان بدن
توسعه فردی در مذاکره
فرهنگ مذاکره ملل
افرادی که دوره جامع کسب و کار را خریداری کرده اند ، لطفا از ثبت نام در این دوره خودداری کنند.
